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米兰网的独特之处在于不仅聚焦服装及其周边品类,也在于供应商一端,他帮助线上、线下的品牌试水海外渠道

相比兰亭集势)和大龙网 ),上周才宣布获得来自红杉资本千万美元A轮融资的外贸B2C电子商务网站米兰网(milanoo.com )似乎有些来晚了的意味。

但令人感到有些意外的是,这家偏安于西南蜀都的外贸电商,自2008年创立以来,仅仅依靠十几万自筹的启动资金和后续良好的现金流表现,在两年间,就成长至去年突破6000万美元年销售额的规模。

更重要的是,对创始人冯伟来说,米兰网的独特之处在于不仅只聚焦于服装及其周边品类上,而且在供应商一端,也将合作伙伴从纯粹的代工厂延伸至如凡客、梦芭莎等诸多国内的线上、线下品牌那里。

2008年,冯伟还是在成都政府机关信息化办公室工作的一名公务员。因为家里开了一间以生产C osplay(英语costum e play的简称,即角色扮演)服装外销到日本市场的服装加工厂,冯伟就利用空闲时间为工厂建起了 一 套E RP系 统 和 一 个 名 为“C osplayShow”的网站,可以将海外用户在网站上下单的信息直接传递到工厂里,并完成从生产到发货的后续流程。

那时,此举也引来了成都当地不少服装加工同行“艳羡”的目光。“很多人跟我说,觉得这个模式很不错,他们是不是也可以做?”回忆起两三年前的情景,冯伟还难免有些激动,“这些想法也启发了我,可以把这种模式做得更大一些。毕竟在国内,像我们家这种服装加工厂还有很多。”

或许正是出于这样一种想把跨国生意做得更大一些的雄心,2008年10月,冯伟在香港注册成立了香港米兰有限公司,并把米兰网的运营中心放在老家成都。一开始,冯伟并没有急于将所涉及的行业和品类拓展得太宽。在采访过程中,他多次向南都记者强调,“由于初期投入的资金有限”,因此才将网站上的商品主要聚焦于自己较为熟悉的服装及其周边领域。

而在海外市场的拓展上,米兰网也并没有因为受到“Cosplay Show”的影响而率先瞄准日本市场。冯伟解释称,这一方面是因为从整个服装流行的趋势上来看,日韩地区走在中国之前,且对国内服装的流行趋势有着更直接的影响,因此更难以把握当地市场的需求动向;另一方面则是因为米兰网的另一位合伙人更熟悉美洲市场,所以才将那里作为首要目标。

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